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    王婶子坐下喝了口水，又说：“对了，赵婶托我问你——你们那个礼盒，能不能做一个便宜点的？就五六块钱的那种。”

    “赵婶要送人？”

    “她闺女下个月回娘家。想给闺女带点东西。但十八块太贵了。”

    李汉良想了想。“五块钱的礼盒——腊肉半斤、蜜香豆三包、蜂蜜二两。用小号木盒装。行不行？”

    “我回去问问她。”

    王婶子走了。

    田小满在旁边竖起耳朵听完了。“良哥，五块钱的礼盒利润多少？”

    “腊肉半斤成本三毛，蜜香豆三包成本两毛四，蜂蜜二两成本一毛五，木盒三毛。总成本一块一毛九。卖五块。毛利三块八。”

    “三块八！比大号礼盒利润率还高！”

    “小号走量。大号走面子。不一样。”

    傍晚。

    收摊的时候，李汉良站在门口抽了根烟。

    巷子里炊烟升起来。隔壁何婆婆在门口择菜，一把韭菜摘得仔细，烂叶子一片片揪掉。

    对面的刘家小子放学回来了，书包甩在肩上，一路跑一路踢石子。

    卖豆腐的老钱推着空车从西头回来。今天收摊早。

    “汉良。”老钱停下来。

    “钱叔。”

    “今天豆腐没卖完。剩了四块。你要不要？便宜给你。两分钱一块。”

    “要。”李汉良掏了八分钱。“明天早上做个豆腐汤。”

    老钱把四块豆腐用荷叶包了递过来。“你这铺子越来越有人气了。我今天看见好几个人进去。”

    “托大家照顾。”

    “不是照顾。”老钱推着车往前走了两步，又回头。“我跟你说，我卖了二十年豆腐。这条街上开过多少铺子我都记得。能撑过三个月的，没几家。你这个——我看行。”

    他推着车走远了。

    晚上记账。

    五月三十。

    收入：腊肉半斤六毛。蜜香豆五包一块。蜂蜜二两两毛四。合计两块零四分。

    支出：黄豆二十五斤两块五。豆腐八分。合计两块五毛八。

    现金：一百一十四块零一分。

    比昨天少了五毛四。

    支出大于收入的一天。

    田小满看着账本皱眉。“今天亏了。”

    “买黄豆是备料。不是亏。”

    “道理我懂。但看着数字往下掉，心里不舒服。”

    “做生意不是天天涨的。有进有出才正常。”

    李汉良合上账本。

    明天去取营业执照。后天——六月一号。
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